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写字楼租赁 北京,北京国贸整栋写字楼,国贸写字楼1座

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发布:悠办办    来源:   2019-07-22

简述:...

  我们去说一项业务,首先就要明白,你的客户群体是怎样的,然后根据客户群体属性再采取措施。

  So,先想想你的目标客户是怎样的公司,谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?如果写字楼地段比较偏,谁愿意牺牲地段而选择高品质?

  这次以地段不好的写字楼为例,毕竟,好的地段一般不大愁招租,说了也没太大意思,而且品质一般不要太差,否则愿意选择这样的写字楼的公司恐怕也是小客户偏多;特别好的和特别差的都属于少数情况,暂且不论。

  很可能的问题就是客户认为交通不便。传统商务区基本就是在市中心,至少有数条交通干线,相对较多的公交/地铁枢纽,容易叫到出租车。地方偏远的话,可以让客户的传统观念被削弱,那就是开通班车!国贸写字楼1座当涂刷你楼盘形象的小巴链接室内主要的居民/商务区和你的楼盘的时候,你就可以面对客户的质疑,写字楼租赁 北京我们有专门的巴士免费接送,上面全是白领,没有小偷没有汗水没有咸猪手没有广场舞大妈,有座有冷气,这是不是让客户的感受好一些?小巴穿行城市的时候顺便把广告也做了。

  非常多的写字楼通过精确的定位来差异化竞争。比如突出某些硬件(非常高速的宽带,稳定的电源供应和高架地板对IT界很有吸引),比如弱化自己的缺陷(交通不好的去找call center, data center之类的,平时不需要大量的人员流动),比如专门做某一产业(多媒体园区,或者生物科技啥的)来形成聚集效应。

  居住人群结构是怎样的?区域住宅租金是怎样的?根据人群做一下定位,老社区(教育培训、贸易、服务行业),新社区(建筑工程、装饰、投资公司),或者根据附近的产业特点来进行扫楼陌拜,成功率应该高于你地毯式的陌拜,更重要的是你清晰了定位,去谈客户的时候,你也有底气了,小型公司都看重产业聚集(不用怀疑你能扫到的80%以上都是小公司)

  另外在扫楼的过程中,建立一套完整的数据库,包含每栋楼有哪些租户,各自的面积如何,这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平(管理完善的楼栋,扫楼的人很快就会被保安请出去),这样你在给客户推荐自己项目的时候,才能做到知己知彼,讲话更能有的放矢,做到弹无虚发。

  写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别,在推广的区别在于预热期持续时间更长,主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

  写字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:

  电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,写字楼租赁 北京但命中率较低,需要一定的量。

  扫楼:是最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。国贸写字楼1座再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,国贸写字楼1座建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。

  扫展会:也是不错的办法,任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,写字楼租赁 北京从而获得客户信息。

  关系介绍:除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息。北京国贸整栋写字楼

  旧客重做:和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

  小组公关模式:是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程,侧重集体作业,适合大面积出租业务。

  写字楼与住宅相比还是有区别的,作业方式和客户群体也有所区别,另外,不妨去关注下客户的客户是怎样的,毕竟,无论做什么,从别人角度思考总是有好处的。

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